《廣州日報》深度報道國研機械

日前，一則題為《打工仔回鄉創業  河粉機熱銷》的新聞報道在國內最大報刊之一的廣州日報上刊登。這是廣州日報社記者劉顯仁在幾大工業園經過多日深入采訪后撰寫的關于國研機械的新聞報道。

該新聞從多方面深度報道了廣州市國研機械設備制造有限公司在國際、國內經濟下滑，回鄉打工族創業者增多的背景下，如何抓住商機，持續產品創新升級，提供創業指導增值服務，銷售逆市上揚，業績良好的喜人局面。

廣州市國研機械設備制造有限公司成立于1998年，主要生產經營塑料機械、食品機械和包裝機械等。一直以來，公司始終堅持“ 中國創造、百年國研”的經營使命，倡導“ 以人為本、誠信為基、創新為魂”的企業文化，在短短十年的歷程里，取得了跨越式發展，在珠三角乃至全國的同行業中品牌形象已深入人心。

然而，今年上半年原材料大幅上漲，下半年國際金融危機全球爆發的厄運同樣給以制造業為主的國研機械帶來極大的困惑。是放棄市場停滯不前？還是改革創新、實現產品換代升級？公司董事會和黨支部的決策者們面對低迷的經濟形式緊急磋商，終于以“塑品牌、重創新、求質量、促升級、抓服務 ” 的方案在全公司上下如火如荼的貫徹落實下來。

功夫不負有心人，經過幾個月銷售低谷的國研機械終于緊緊抓住了商機，產品升級換代，質量穩定可靠，尤其是還為回鄉創業的打工族提供創業指導的增值服務得到了廣大消費者的青睞。國研機械迅速扭轉了銷售低迷局勢，在11月份僅食品機械河粉機一項銷售比去年同期增長近三成。國研機械逆市上揚的銷售勢頭無疑給在嚴酷金融危機下的制造行業注入了一股春風。

王名瑤 供稿

2008年12月11日

（廣州日報12月10日A19版刊登關于國研機械的新聞報道原文）

打工仔回鄉創業 河粉機熱銷

來源: 廣州日報 記者:劉顯仁

本報訊 （記者劉顯仁）經濟下滑，回鄉打工族創業增多。天河區吉山工業園內一家名為國研的機械廠抓住此商機，持續升級該廠的食品機械，還為買機器回鄉創業的打工族提供創業指導等增值服務，剛剛過去的11月份僅食品機械一項銷售比去年同期增長近三成。

花兩三萬元就可開個作坊

國研機械廠負責人王聲躍介紹，成立于1998年的國研機械主要有三大業務板塊：包裝機械、塑料機械及食品機械，前兩大業務板塊是大型機械，一條生產線動輒過百萬元，主打中東、非洲及東歐等外銷市場，今年受地震、奧運影響，很多外國商家在5~10月都沒有下訂單。

而食品機械銷售的暴增則在他們的意料之外。該公司食品機械主要是河粉機、面條機、豆腐機等小型加工機械，適合內地城鎮個體創業，“打工族只要兩三萬元就可以自己搞個小作坊營業，自己做老板”。負責食品機械銷售的陳經理介紹，本來每年11月份至春節前是這類機械的銷售淡季，“ 一般春節后的2~5月份才是旺季” ，這個時候打工族過完春節后，會認真考慮當年是在家還是再來穗打工，決定回鄉創業者就是該公司的客戶。但是“今年11月份每天來公司咨詢買機器的打工族絡繹不絕”，與買機打工族一聊天才知道今年由于經濟不景氣，很多公司開工不足或者直接關閉，導致回鄉潮提前。

為回鄉打工族提供創業指導

陳經理介紹，考慮到絕大多數前來購機的打工族都是首次創業，沒有經營經驗，他們特意尋訪早期購買該公司機械創業成功的案例，給買機械的打工族提供創業指導，“包括要指導他們怎樣調查市場、怎樣推廣產品、怎樣挑選鋪面等”，盡量幫助買機械的打工族回鄉創業能夠成功，“他們成功了，才有好口碑，能帶來回頭客，比我們自己做廣告劃算多了”。